Вакансии

Главная
/
О компании
/
Вакансии
/
Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Лидер аудиовизуального рынка, системный интегратор и разработчик программных решений, компания Polymedia, приглашает кандидатов на одну из ключевых вакансий — «Руководителя отдела продаж».

Присоединиться

Обязанности

Выстраивание эффективной работы отдела, управление менеджерами;
Увеличение команды специалистов продаж и их адаптация;
Выполнение плановых показателей по продажам и доведения проектов до успешного завершения;
Активное участие в пресейле, выполнение плана продаж подразделения;
Инициирование и участие в маркетинговых мероприятиях и инфоповодах с целью эффективной лидогенерации;
Выполнение личных и командных показателей эффективности;
Поиск новых клиентов, а также работа с действующими клиентами;
Ведение заказчика от начала знакомства до сделки (с последующим сопровождением);
Составление спецификаций, коммерческих предложений, заявок для участия в коммерческих и государственных торгах, а также работа с требованиями заказчиков;
Поиск и выход на лиц, принимающих решения; организация встреч, переговоров; проведение презентаций; развитие долгосрочных отношений и сотрудничества.
Организация работы территориально распределенных проектных групп (ГИПы, проектировщики, пресейлы, закупки, монтажные подразделения, субподрядчики и т.д.) во время пресейла и при реализации проектов;
Участие в бизнес-мероприятиях, развитие деловых контактов и т.д.
Выполнение личного плана продаж, регулярная отчетность.

Требования

Высшее образование (как преимущество – техническое или ИТ);
Грамотная устная и письменная речь;
Наличие опыта B2B корпоративных продаж;
Успешный опыт построения и развития отдела продаж;
Про активная лидерская позиция;
Знания современных методологий проектной деятельности (желательно);
Опыт продаж крупных комплексных проектов в ИТ, АV, промышленной автоматизации или другой схожей области;
Опыт работы с крупными конечными заказчиками из коммерческого и государственного секторов;
Понимание специфики взаимодействия со всеми уровнями ЛПР у клиента (собственники, генеральные, ИТ и др. директоры, функциональные заказчики и др.), принимающими решение по проекту;
Опыт подготовки и проведении презентаций для первых лиц компаний;
Как значительное преимущество – понимание или опыт работы по созданию ситуационных центров, диспетчерских, конференц-залов, систем видеоконференцсвязи, мультимедийных экспозиций в музеях и др.
Знание русского, узбекского и английского языков.